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啟航電器銷售模式:
產(chǎn)品銷售
客戶業(yè)向啟航電器購買led產(chǎn)品, 自行實施節(jié)能改造, 節(jié)能收益全部歸用能客戶
合同能源管理(EMC)
啟航電器攜手四聯(lián)集團投資, 為用能企業(yè)提供綜合性的節(jié)能服務, 與用能企業(yè)分享節(jié)能效益。
融資擔保
租賃公司購買節(jié)能設(shè)備, 啟航電器為用能政府或企業(yè)提交綜合能源服務, 節(jié)能收效全部歸用能企業(yè), 用能企業(yè)只需向租賃公司支付租金。
Led節(jié)能改造勢在必行
LED 照明作為一種新型的綠色光源產(chǎn)品,具有節(jié)能、環(huán)保、健康、使用壽命長的優(yōu)勢,已成為城市道路照明的必然趨勢。為了推進LED照明的發(fā)展,國家科技部、住建部聯(lián)合推出“十城萬盞”半導體照明應用工程,社會對半導體照明的認知度和認同度不斷提升,LED應用領(lǐng)域與范圍不斷擴大延伸。
二、 城市道路LED節(jié)能照明改造面臨的困惑
在“十城萬盞”半導體照明應用工程推進過程中發(fā)現(xiàn),城市道路LED照明取代傳統(tǒng)照明的示范項目面臨著一些困惑,主要體現(xiàn)為以下兩點:
A、品質(zhì)因素:絕大部分LED照明企業(yè)以產(chǎn)業(yè)下游應用產(chǎn)品為主,缺乏核心及關(guān)鍵技術(shù),尤其是LED應用燈具散熱技術(shù)等尚未解決,導致城市道路LED照明工程/示范道路/試用產(chǎn)品失敗案例比比皆是,成功案例屈指可數(shù)。目前,絕大多數(shù)企業(yè)無法跨越LED散熱、抗光衰、照明效果等最基本的技術(shù)瓶頸,導致市場上LED應用產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量參差不齊、魚龍混雜,給實際使用帶來較大風險。
B、資金因素:盡管LED綠色照明節(jié)能效果顯著,但初期投資成本較高,若一次性投入,政府財政壓力較大。
以上兩個因素成為LED在城市道路照明領(lǐng)域推廣和應用的兩大障礙。
三、 啟航電器的整體解決方案
山東啟航電器與四聯(lián)集團強強聯(lián)手,為政府企業(yè)提供led燈光改造節(jié)能方案,在2008年全球金融危機之際,中國四聯(lián)集團依托雄厚的國家資本整體收購了世界500強美國霍尼韋爾在加拿大的藍寶石業(yè)務,設(shè)立重慶四聯(lián)光電科技有限公司,高起點切入藍寶石及LED產(chǎn)業(yè)。
依托全球頂級藍寶石襯底制備技術(shù),導入近50年積淀的光、機、電、熱和自動化控制技術(shù),自主開發(fā)高品質(zhì)LED照明燈具,成功解決了困擾LED行業(yè)的光衰問題,獲得國家近108余項專利授權(quán),發(fā)明專利35項。其中年光衰控制在3%以內(nèi),道路照明效果縱向亮度均勻度可達到0.95以上(無光斑),節(jié)能比例大于65%,產(chǎn)品質(zhì)保5年,光源質(zhì)保10年。產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)躍居世界領(lǐng)先水平,一舉成為國家LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。
自2015年起,啟航電器與四聯(lián)集團正式簽訂合作協(xié)議,共同分享技術(shù)與資源。為政府企業(yè)提供合同能源管理、融資擔保、融資租賃等業(yè)務。
3. 關(guān)于商務模式及商務平臺
A.商務模式
采用國家發(fā)改委、財政部大力倡導的分享型合同能源管理(EMC)模式。
B.服務內(nèi)容
為政府提供節(jié)能服務(包括:能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備提供、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能量確認和保證等),并從政府進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中回收投資和取得合理利潤。在合同期間,與政府分享節(jié)能效益,合同結(jié)束,全部節(jié)能設(shè)備和其后的節(jié)能效益歸政府所有。
D.風險評估
雙方簽訂節(jié)能服務合同后,由節(jié)能服務公司投入資金對城市
道路照明進行LED燈具/監(jiān)控系統(tǒng)改造,并承擔合作期內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量風險,提供LED燈具的所有備品備件;與政府分享節(jié)能收益;合約期滿,節(jié)能服務公司將項目資產(chǎn)所有權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給政府,其后節(jié)能收益全部歸政府享有,即政府“零投資、零風險”。
四、 節(jié)能改造實施步驟
1. 企業(yè)推介
2. 探討合作意向
3. 確定項目實施范圍并進行現(xiàn)狀調(diào)查
4. 企業(yè)提交項目建議書(方案)
5. 市政部門起草照明節(jié)能改造報告
6. 常務會/常委會決定項目如下事項:
A. 是否同意采用合同能源管理(EMC)模式實施城市道路
LED照明節(jié)能改造;
B. 確定市政部門向同級發(fā)改委申報項目立項的相關(guān)事宜;
C. 明確將支付給節(jié)能服務公司的節(jié)能服務費納入財政預算,
并確定支付流程;
7.簽訂合同:節(jié)能服務公司與政府或其指定的實施主體,按國家發(fā)改委、財政部發(fā)布的分享型合同能源管理合同范本簽訂節(jié)能服務合同;
8. 按合同約定實施節(jié)能改造;
9.監(jiān)測:照明效果監(jiān)測、節(jié)能比例監(jiān)測
10.驗收;
11.產(chǎn)品維修維護培訓;
12.按合同約定支付項目節(jié)能費用;
13.合作期滿,以“零資產(chǎn)”方式向政府移交所有照明設(shè)備。
五、 節(jié)能改造后政府收益
1. 定量經(jīng)濟效益
A .項目期內(nèi)直接分享收益;
B.項目期后獨享收益(燈具壽命12年,節(jié)能比例大于等于65%);
C.節(jié)約燈具收益(12年內(nèi)無論現(xiàn)有燈具為何種光源,至少需更換一次,按平均每盞1000元計算,收益頗豐);
2. 定性經(jīng)濟效益
A.節(jié)能補貼:可向上級主管部門(如科委、工信委、發(fā)改委)
申請相關(guān)節(jié)能補貼
B.電價上漲:電價上漲帶來的預期收益;
C.若采用智能管控系統(tǒng),還可在人工巡查、防盜、智能化管
理等多方面節(jié)省部分費用。
3.社會效益
A.改善城市道路照明效果,減少交通事故,降低夜間發(fā)案率,
提升居住品質(zhì)和環(huán)境水平,從而提高城市居民滿意度,有利于打
造宜居城市,提升城市整體形象。
B.完成上級部門下達的公共節(jié)能減排指標。
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山東啟航電器有限公司(股權(quán)代碼:300069)位于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)——德州禹城。公司以“科技引領(lǐng)節(jié)能,智慧點亮生活”為發(fā)展理念,深入研發(fā)太陽能路燈、太陽能光伏發(fā)電、LED道路照明、LED照明燈具等系列產(chǎn)品,并將高效高能高智的LED產(chǎn)品成功應用到現(xiàn)代化城市建設(shè),融入并改善人們的生活,為美麗中國做出了積極貢獻。
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